Чек -лист проработки бизнес -модели А.Остервальдера. В статье про бизнес -идеи писала, какие шаги нужны, чтобы проработать идею на начальном этапе.
А в данном чек- листе сформулировала пошаговые вопросы, отвечая на которые получаем видение по своему бизнесу.
Бизнес-модель А.Остервальдера
Бизнес-модель в отличие от бизнес -плана не занимает много времени на разработку. Но при этом дает возможность проверить наши мысли. Внести корректировки относительно того, как все это будет работать.
Начинают работу с бизнес -моделью всегда с правой части, с маркетинговой
Сначала нам надо понять, а будет ли кто-то покупать наш продукт. Сможем ли мы привлечь достаточное количество клиентов, чтобы сделать наш бизнес прибыльным.
Поэтому важно ответить на все вопросы:
- Кто наши клиенты? Зачем им наш продукт?
- Как наши потенциальные клиенты узнают про продукт?
- Какие каналы продвижения мы будем использовать?
- Как организуем процесс торговли? Через какие каналы сбыта?
- Какой доход (выручку) получим в расчете месяца, года, нескольких лет?
Затем прорабатываем левую часть модели, я называю ее организационной
Она детализирует бизнес-процессы. Что будем делать, с какими партнерами, какие ресурсы нам понадобятся. Сколько потратим денег на запуск. Сколько денег будем тратить в процессе деятельности.
После проработки бизнес -модели можно делать финмодель: доходы, расходы, прибыль, убытки, инвестиции, бюджеты.
Зачем все это нужно?
Чтобы увидеть весь бизнес целиком, так как все детали бизнеса значимы и их нужно проработать ещё на начальном этапе.
Нельзя фокусировать внимание только на продукте и его характеристиках или на отдельных процессах.
Бизнес как часы, всё взаимосвязано и нужно, чтобы все шестеренки, винтики и гайки работали слаженно.
В общем, бизнес -модель дает ответы на три вопроса:
- Как и кому продавать продукт?
- Как создать продукт? Или откуда мы его возьмем?
- Какие финансы? Доходы, расходы, финансовый результат.
Что делать дальше, когда бизнес – модель готова?
Дальше нужно проверить все то, что мы себе нарисовали.
Что проверяем:
1.Что наш продукт актуален – у клиентов есть проблема, которую он решает или потребность, которую он закрывает. Для этого нужно пойти к клиентам и узнать у них, а не додумывать самим.
Если есть продукт – тестовые продажи. Если продукта нет – тестовая продажи с заменителем продукта (презентация, прототип, имитация и т.п. более быстрые и менее затратные варианты).
2. Что каналы привлечения клиентов работают и клиенты приходят в нужном количестве – тестируем каналы.
3. Что схема продаж рабочая и удобная для клиентов.
4. Что бизнес -процессы можем выстроить и затраты нам понятны.
5. Что экономика подтверждается.
Бизнес-модели как модели монетизации бизнеса
В онлайн – бизнесах выделяют следующие виды бизнес- моделей:
- Торговля
- Подписка
- Лицензии
- Freemium
- Рекламная модель
- Партнерская модель, транзакционная модель, комиссионная модель, брокеридж
Торговля – продажа физического или виртуального товара за деньги. Любые интернет – магазины, инфобизнес, продажа услуг. Суть – продажа.
Подписка – получение услуги или продукта на постоянной основе в определенное время. Например, ежемесячно.
Лицензии – право использовать продукт за деньги в определенный срок.
Freemium – free + premium, часть функций бесплатно, расширенный функционал за деньги.
Пример бизнес -модель 3 
Пример бизнес -модель 7
Реклама – размещение на своем онлайн ресурсе чужой рекламы
Партнерская модель, транзакционная модель, комиссионная модель, брокеридж – получение вознаграждения за привлечение клиента. Важно: вознаграждение должно быть больше, чем расходы на привлечение.
В офлайн – бизнесах:
- производство
- оптовая и розничная торговля
- продажа услуг
- лизинг
- франчайзинг
- т.д.
Рекомендую книгу:
Если вам нужна помощь в проработке бизнес-модели или консультация — разбор вашей бизнес — модели, напишите мне:
WhatsApp: +7-912-215-49-68
E-mail: info@irinagolovina.ru
Или отправьте сообщение в данной форме:
Запрос на консультацию
[wpforms id=»1654″ title=»false» description=»false»]