Чем отличаются бизнес -модель и бизнес -план?

Чем отличаются бизнес -модель и бизнес -план?

Вопрос, который часто задают предпринмиатели. Попробую коротко на него ответить.

Бизнес — модель – это инструмент по моделированию бизнеса на одном листе бумаге (плюс-минус). А бизнес-план — это документ, который подробно описывает бизнес и может иметь несколько томов рукописи.

Бизнес-модель позволяет увидеть целиком всю картину бизнеса, состоящую из основных взаимосвязанных блоков. С её помощью можно быстро выдвигать гипотезы по тому или иному блоку бизнеса, проверять их и что-то менять.

Речь идёт о бизнес-модели А.Остервальдера.

Основная цепочка бизнес-модели:

  • Продукт бизнеса. Его ценность для целевой аудитории.
  • Какие целевые аудитории готовы будут купить этот продукт. Как мы будем привлекать эти аудитории? Как будем удерживать?
  • Какова система продаж будет в нашем бизнесе?
  • Какие источники дохода получим? Сколько заработаем?
  • Какие процессы нужно организовать, чтобы продукт появился и был продан?
  • Какие партнеры понадобятся?
  • Какие ресурсы нужны?
  • Какие расходы нас ждут?

Даже коротко ответив на эти вопросы, в голове выстроится некая система вашего бизнеса.

Пример

Моя бизнес-идея следующая. Я планирую делать авторские рисунки на футболках и их продавать.

Какой продукт? – Футболки с авторским рисунком.

Для кого? – Молодые люди. Активные и позитивные. Любят самовыражение.

Каналы сбыта? – Молодежные фестивали и Инстаграм.

Как будем продвигаться? – Социальные сети и на фестивалях продавцы будут из целевой аудитории, на них будут футболки с авторским рисунком.

Источники дохода: 1. Продажи в Инстаграм. 2 Продажи на фестивалях.

Что нужно организовать?

  1. Закуп футболок.
  2. Отрисовка эскизов.
  3. Нанесение рисунка на футболку.
  4. Создание магазина в Инстаграм.
  5. Организация продвижения и продаж в Инстаграм.
  6. Организация продаж на фестивалях.

Какие нужны партнеры?

  1. Поставщики футболок.
  2. Художники.
  3. Типография.
  4. Организаторы фестивалей.

Какие нужны ресурсы?

  1. Smm – специалист.
  2. Таргетолог.
  3. Аренда торгового места на фестивале.
  4. Оборудование для торговли.
  5. Транспорт для доставки людей, оборудования (если своё) и футболок на фестиваль.
  6. Продавцы – парень и девушка для работы на фестивалях.

Какие расходы?

  1. Закуп партии футболок.
  2. Оплата эскизов.
  3. Оплата нанесения рисунков на футболку.
  4. Оплата услуг smm – специалиста.
  5. Оплата услуг таргетолога.
  6. Рекламный бюджет на продвижение в Инстаграм.
  7. Оплата аренды торгового места на фестивале.
  8. Покупка оборудования для выездной торговли.
  9. Оплата транспортных расходов и ГСМ.
  10. Оплата работы продавцов на фестивале.
  11. Налоги.

А нарисовав на листе бумаге свою бизнес -модель, мы увидим в одной картинке все важные составляющие бизнеса.

По сути бизнес-модель – это один рисунок.

Пример бизнес модель

Бизнес -план – это документ, который может иметь множество текстовых страниц и рисунков.

Методик разработки бизнес — плана много, но как правило, основные разделы бизнеса- плана следующие:

  1. Резюме – короткое изложение того, что описано в бизнес-плане.
  2. Идея проекта.
  3. План маркетинга.
  4. План производства.
  5. Организационный план.
  6. Финансовый план.
  7. Приложения.

Бизнес-план – это подробная проработка всех блоков бизнеса с расчетами и прогнозами.

Рекомендую по разработке бизнес-планов прочитать данную книгу.

Думаю вам стало понятнее, чем отличается бизнес-модель и бизнес-план. Сначала имеет смысл проработать бизнес-модель, она занимает меньше времени и дает много полезной информации. Плюсом к ней необходимо сделать финансовую модель. А далее, при необходимости, можно расписать подробный бизнес-план по реализации всех намеченных пунктов в бизнес-модели.

Бизнес- модель как конструктор лего, когда вы руками собрали тот результат, что планировали. А бизнес-план – это книга, в которой вы подробно описали в каком порядке и как нужно собирать ваше лего для достижение нужного результата.

Сейчас в бизнесе всё очень быстро меняется, поэтому бизнес-моделирование -отличный вариант быстрого и гибкого планирования.

Успешного вам бизнес-моделирования!

Про проработку бизнес — идеи я писала здесь. Про шаблон бизнес — модели здесь.

Чек — лист по прорабоке бизнес-модели

Шаблон аватара клиента В2В

Шаблон аватара клиента В2С

error: Content is protected !!