Я обожаю «расчеты на коленке» — они экономят силы, время и… берегут нервы. Хочу поделиться одним из таких инструментов. Я называю его «Тест на розовые очки».
Давайте пошагово, чтобы понять смысл и не запутаться.
Шаг 1: Честный ответ «Зачем мне это?»
Первый и самый важный вопрос — не «что я буду делать», а «зачем». Отбросьте романтику и назовите настоящую причину.
Варианты бывают разные:
-Работать на себя (быть своим начальником, свобода расписания).
-Реализовать мечту/хобби (делать то, что действительно нравится).
-Решить чью-то проблему (принести пользу миру).
-Заработать денег.
Давайте будем честны: основа предпринимательства — это извлечение прибыли. Если бизнес не приносит денег, он очень быстро перестает существовать. Поэтому для нашей оценки берем главный мотиватор — финансовый результат.
Шаг 2: Цифра, ради которой всё затевается
Сколько вы хотите зарабатывать на бизнесе? Ответьте честно, только для себя. Эта цифра — ваш целевой доход.
Пример: «Мечтаю уйти из найма, поэтому хочу, чтобы бизнес приносил мне чистыми не менее 100 000 рублей в месяц после всех расходов и налогов».
Запомните эту цифру. Она — наш ориентир.
Шаг 3: Идея и «быстрая математика»
Теперь берем бизнес-идею, которая крутится в голове.
Допустим, это открытие небольшой кофейни площадью 40-60 кв.м.
Сразу задаем главный вопрос: «Как проверить эту идею на доходность?»
Ответ: через отраслевую рентабельность.
Шаг 4: Ищем «магические числа» отрасли
Любой бизнес имеет свои средние отраслевые показатели. Ищем данные в открытых источниках (отраслевые отчеты, аналитические статьи). Я подготовила вам небольшую подборку (PDF выше 👆)
Пример для кофейни (данные усредненные на 2024-2025 гг.):
•Средняя рентабельность по отрасли: 6-8% (чистая прибыль поделить на выручку).
•Валовая маржа: около 60% (это разница между выручкой и себестоимостью товара).
•Средний чек: 450 рублей.
Источник: CoffeeState.ru (https://coffeestate.ru/info/articles/chto_proiskhodit_s_marzhoy_v_rossiyskikh_kofeynyakh_v_2025_godu/)
Шаг 5: Считаем целевой оборот
Теперь подставляем цифры в простую формулу:
✔️Необходимая месячная выручка = Желаемый доход / Рентабельность
Пример расчета:
•Целевой доход: 100 000 руб.
•Рентабельность: 7% (берем среднее значение)
•Считаем: 100 000 / 0,07 ≈ 1 430 000 рублей.
Вывод: Чтобы заработать 100 000 рублей «на руки», кофейня должна ежемесячно генерировать выручку около 1,43 млн рублей.
Шаг 6: Оцениваем реалистичность
Переводим выручку в понятные единицы — количество продаж:
- Необходимое количество чеков в месяц = Выручка / Средний чек=1 430 000 / 450 ≈ 3 178 продаж в месяц.
- В день (при работе 30 дней в месяц): 3 178 / 30 ≈ 106 продаж в день.
- В час (при 12-часовом рабочем дне): 106 / 12 ≈ 9 продаж в час.
Финальный вопрос: Это реалистично?
А теперь самый сложный этап — трезвая оценка.
- Сможет ли кофейня в выбранном месте стабильно продавать по 9 чашек кофе каждый час? Ну или раскидайте цифры в пиковые часы и дни.
- Какой поток мимо дверей должен быть, чтобы конверсия была такой?
- Сколько человек должно работать для обеспечения такого потока?
- Выдержат ли наши первоначальные вложения выход на такие объемы?
Если на этом этапе цифры кажутся достижимыми — идея имеет право на жизнь, и можно углубляться в более детальный бизнес-план. Если нет — мы только что сэкономили себе кучу времени, денег и нервов, и можно начать оценивать следующую идею по этой же схеме.
И заметьте, мы здесь даже не считали вложения, точки безубыточности и сроки окупаемости, мы начали с главного — а есть ли там те деньги, которые я хочу.
И да, этот инструмент для финансового моделирования, а что, если рентабельность будет 10%, а если я хочу 300 000 руб. чистыми? И т.д. и т.п.
Игра в цифры в бизнесе – мощный навык, инструментов много, расскажу и о других вариантах.
ПыСы: Этот метод не даст вам 100% гарантии успеха, но он точно поможет отсеять заведомо провальные идеи и сфокусироваться на тех, что имеют финансовый смысл.