Как посмотреть более реальную рентабельность в вашей отрасли? Смотрите на живые, работающие компании.
1: Ищем подходящие компании
Выбираем несколько игроков рынка, похожих на вас. Важно, чтобы у них было ООО — нам нужен их ИНН (по ИП и самозанятым нет данных по финансам в открытых источниках).
2: Добываем ИНН
Он часто есть на сайте в подвале, в политике конфиденциальности или в уголке потребителя в офлайн-точке. Или просто посмотрите на чеке.
3: Анализируем
Вбиваем ИНН в поисковик. Из бесплатных источников отлично подходит companies.rbc.ru. Заходим и смотрим выручку и прибыль за последний год.
Считаем рентабельность:
Прибыль / Выручку = Рентабельность
Да, цифры могут быть немного искажены из-за особенностей учета, но это единственные реальные данные, на которые можно опереться. И это в любом случае лучше, чем полная темнота.
Разберем на живом примере
Сегодня консультировала девушек с крафтовыми джемами/вареньями. Изучила 6 компаний. Вот две для примера (оба на рынке с 2014 года):
•Бренд А: Оборот — 93 млн руб., прибыль — 16 млн руб.
•Бренд Б: Выручка — 15 млн руб., прибыль — 5 млн руб.
Считаем рентабельность:
•Бренд А: 16 / 93 ≈ 17%
•Бренд Б: 5 / 15 ≈ 33%
Вывод: Большой оборот ≠ большая прибыль! Второй бизнес в разы меньше, но в два раза рентабельнее. И это частая иллюзия, что большой оборот = большая прибыль!!!
Далее про ожидания:
Девушки хотят выходить на чистый доход 400 000 рублей в месяц (или 4,8 млн в год).
Наша формула цели: Прибыль / Рентабельность = Необходимая выручка
Вариант 1 (более пессимистичный, по минимуму с рынка):
Берем рентабельность 17%.
4 800 000 / 0,17 ≈ 28,2 млн руб. в год (или ~2,35 млн в месяц)
Вариант 2 (оптимистичный, на который можно ориентироваться):
Берем рентабельность 33%.
4 800 000 / 0,33 ≈ 14,5 млн руб. в год
400 000 / 0,33 ≈ 1,21 млн руб. в месяц
Переводим в заказы: При среднем чеке 450 рублей: 212 121 / 450 ≈ 2 694 заказа в месяц
Далее уже строим уже конкретный и измеримый план: какие варианты повысить чек, какие варианты получать больше или объемнее заказы и т.д.
Что еще можно увидеть на графике финансов ООО:
1.Динамика. Рынок живой. Оба игрока показывают рост с 2014 года. Один сделал мощный скачок в 2023-2024, второй рос равномерно. Спрос есть и он растет.
2.Рентабельность разных бизнес-моделей. Ниша выдерживает разных игроков. Можно быть «монстром» с оборотами под 100 млн, а можно — камерной, но сверхприбыльной ремесленной компанией. Есть место для разных бизнес-моделей.
Это еще один подход к анализу. И он также вариант для анализа конкурентов.