Открыть свой бизнес или купить франшизу. Что выгоднее?
Франчайзинг – это продажа опыта успешного ведения бизнеса. Передача партнёру успешной прибыльной бизнес-модели.
Если нет опыта ведения бизнеса, то франшиза сэкономит время и деньги на освоение новой сферы деятельности. Если опыт ведения бизнеса есть, то тогда стоит смотреть, а какие выгоды принесет франшиза именно вам.
Какую именно выгоду мы хотим:
- Финансовую – экономия в деньгах.
- Операционную – экономия времени и средств на организацию системы и процессов.
- Снижение рисков – успешная и проверенная модель сокращает риски, что бизнес не получится. Но ответ на вопрос, а сколько денег он точно принесет именно вам — франчайзер не знает. Он может только предположить и спрогнозировать на основе опыта работы своих точек.
- Быть частью успешной команды – нас драйвит то, что делает франчайзер, у нас общие ценности.
- Что-то ещё…
Вы должны ответить себе на вопрос, а зачем мне франшиза? Тогда вы сможете более осознанно оценить предложение и принять решение.
Купить франшизу. Основные плюсы покупки франшизы:
- Не нужно изобретать велосипед, франчайзор прошёл путь с нуля до прибыли, а значит знает, как это делать. Знания и опыт франчайзора – главное преимущество во франшизе, так как именно это позволяет запустить бизнес эффективно и без дополнительных финансовых расходов и рисков.
- Можно не иметь собственный предпринимательский опыт, франчайзор всему научит.
- Изучен рынок – франчайзор знает рынок, клиентов и умеет продавать.
- Возможно, что финансовая экономия. Например, на закупочных ценах, так как сети закупают сырье или товары по оптовым ценам. Или на процессах – вам не нужно иметь it-специалиста, маркетолога или бухгалтера и т.п., если часть каких-то бизнес-процессов вместо вас ведет франчайзор. При условии, что выплаты роялти обходятся вам дешевле, чем если бы вы делали всё сами.
- Товарный знак – это плюс только в том случае, если бренд известен в том городе, где вы собираетесь открыть бизнес. Если бренд ваши потенциальные клиенты не знают, то плюсом он не является. Наоборот, вы будете заниматься раскруткой бренда в данном городе. Это вопрос для обсуждения с франчайзором, особенно если предусмотрен рекламный или маркетинговый сбор.
Купить франшизу. Минусы покупки франшизы:
- Зависимость – нужно соблюдать стандарты, выполнять требования головного офиса.
- Под этим же брендом нельзя заниматься другой деятельностью.
- Иногда нельзя самостоятельно выбирать поставщиков, партнёров и т.п., устанавливать самостоятельно цену.
- Ежемесячные роялти.
- Отрицательные отзывы по каким-то точкам сети могут сказаться и на имидже вашего бизнеса.
- Не всегда качество сопровождения партнёров после продажи франшиз соответствует заявленному. Не стесняйтесь задавать вопрос, за что вы будете платить роялти и, если есть возможность, проверьте так ли это.
Важно, чтобы, покупая франшизу вы понимали, что вы получаете и в чём вы будете ограничены.
Предварительно оцените будущего партнера:
- Сколько лет на рынке франчайзор. Желательно от 3-х лет. Если у него мало опыта, где гарантия, что бизнес будет успешен в долгосрочной перспективе.
- Сколько франчайзи в сети. Если в сети несколько точек, то уже есть понимание, что франчайзор может ими управлять. Важно посмотреть, как долго они все существуют и в какое время открылись. Если их много, но открылись все два месяца назад, то это тоже не показатель. География франчайзинговых точек.
- Каковы финансовые результаты и как организованы процессы. Желательно проверить. Есть у вас возможность поговорите с существующими франчайзи на ваш выбор, а не с теми, кого рекомендует вам будущий партнёр. А еще лучше со всеми 😊
- Продукт и бизнес вам нравится, и вы хотите им заниматься. В вашем городе есть конкуренты, значит на продукт есть спрос, продукт конкурентноспособный.
- Компания понимает и знает, как привлекать клиентов, есть маркетинговая стратегия или план. А возможно, что и целая система, которая будет заниматься генераций для вас клиентов.
- Построена система продаж.
- Разработана система обучения как собственника бизнеса, так и сотрудников.
- План запуска новой точки.
- Финансовая модель на запуск и после открытия.
- Система поддержки франчайзи актуальна и прозрачна.
- Большой плюс – наличие сообщества партнёров, возможность франчайзи общаться между собой.
- Попросите свидетельство на зарегистрированный товарный знак.
- Почитайте отзывы в Интернете про сам бизнес от клиентов и отзывы франчайзи, если есть.
- Проверьте контрагента в специальных базах.
Например, https://www.rusprofile.ru/ и подобных. Там есть информация про юрлица:
- Как давно зарегистрировано
- Кто учредители
- Вид деятельности
- Надежность
- Факты положительные
- Отрицательные факты
- Требующие внимания
На сайте https://kad.arbitr.ru/ посмотреть какие суды были или идут по компании.
На сайте http://fssp.gov.ru/ можно проверить исполнительные судебные производства. Долги компании, которые уже взыскивают судебные приставы.
Оценивая франшизу отвечайте на главные вопросы, например:
- С франшизой я заработаю больше и быстрее, чем самостоятельно.
- От совместной работы будет больше плюсов, чем минусов.
- Я понял, что это дело моей мечты.
Статистика показывает, что выживаемость франчайзинговых бизнесов выше, чем самостоятельно открытых, так что думайте.
Иногда хорошие франшизы только начинают свой путь, поэтому если у вас есть предпринимательский опыт и вы можете оценить все плюсы, минусы, риски и перспективы молодой растущей франшизы. То можно рискнуть и купить молодую франшизу. Возможно, что и на льготных условиях. Особенно, если вы будете первой франчайзинговой точкой. Тут решать вам 😊
Если вам нужна помощь
- в выборе и оценке франшизы;
- анализе рынка или конкурентов;
- финансовые и юридические вопросы;
- прочие вопросы и сомнения
Вы можете обратиться в Свердловский фонд поддержки предпринимательства за бесплатной консультацией.
Также в Фонде можно получить заём на покупку франшизы, информация по ссылке.
Услуга для тех, кто зарегистрирован в Свердловской области.
Статья: Что такое франчайзинговый пакет и зачем он нужен? Как упаковать франшизу?
