Мой опыт Ирина Головина. Путь в бизнесе и реализованные проекты

Здравствуйте, меня зовут Ирина Головина, г. Екатеринбург.

Этот сайт я создала как вариант электронной визитки и моей записной книжки в виде блога.

Думаю, что предприниматели, особенно начинающие и startup проекты найдут здесь для себя полезности.

В бизнесе я с 1994 года и за эти 25 + лет успела реализовать множество бизнес-проектов.

Первый опыт предпринимательства у меня случился, как это часто бывает, с родственниками.

Двоюродные братья мужа поставляли на завод «КАМАЗ» цветные металлы. Завод рассчитывался с ними запчастями, а нужны были деньги 🙂 Поэтому организовалась торговая компания «Метроном». Сначала у нас была одна торговая точка. Потом две, затем еще несколько в городах Свердловской области. Это был мой первый сетевой опыт.

В 1996 году я родила сына и решила, что ну его, этот бизнес … 🙂 И пошла работать по вполне женской специальности — логопед-дефектолог. И в это же время я училась в УрГУ на факультете международных отношений, где была введена тема туризм. Мне предложили пройти преддипломную практику в ЕБМТ «Спутник».

Там я познакомилась с Брулевым Сергеем Евгеньевичем. Именно он стал для меня первым мощным бизнес-наставником. Я приняла его предложение создать с нуля Департамент Путешествий по России.

Был 1998 год и туры по России продавали единичные фирмы. Был бум Турции и Египта. Но у нас все получилось 🙂

В 2001 году друзья решили заняться общепитом. Открыли первые в Екатеринбурге и в России джус-бары и предложили мне совместно заниматься развитием этого бизнеса. И я ушла из туризма.

С 2002 года по 2009 год управляла компаний «Юниверфуд». После «ДжусМастера» мы запустили бренд «Блинофф».Потом «Американ Хот Пицца», «Дас Колбас», «Гамак».

Компания «Юниверфуд» из местной выросла до федеральной сети. Кафе были открыты в 20 городах России, на конец 2009 г. их было около ста. В конце 2009 года я вышла из бизнеса и передала управление компанией партнеру.

Параллельно общепиту в 2004 году с другим партнером стала развивать торговлю запчастями к КАМАЗам, МАЗам, ЗИЛам, ГАЗам. У нас была компания- дилер завода «КАМАЗ». И мы открыли магазин фирменной торговли «ГрузАвто».

Я перенесла туда свой опыт общепита — сделали фирменный стиль, красивые наклейки на панорамные окна. Продавцов одели в фирменные куртки с логотипами, поставили стеклянные витрины, красиво разложили товар.

И… первые клиенты заходили в магазин, останавливались у дверей, с опаской шли к прилавку… Потом я поняла, что целевая аудитория магазина- водители грузовиков. Они привыкли в те годы покупать запчасти в подвальных магазинах с выкладкой и подходом «гаражная торговля». Наш магазин для них был, как поход в театр.

Это непопадание формата торговли в целевую аудиторию оказалось для нас выигрышным вариантом. Заработало сарафанное радио. Водители стали заезжать посмотреть новый магазин, узнавали ассортимент, радовались фирменным подарочкам.

И у нас была отличная команда. Некоторые ребята, кто был у нас продавцами, сейчас собственники успешных компаний, занимающихся торговлей запчастями к грузовикам.

В общем, пошла у нас торговля. Неожиданно для себя отстроились от конкурентов. Правда я тогда таких терминов даже и не знала 🙂

В 2009 году мы успешно продали магазин. Я ушла из «Юниверфуда» и получила предложение о сотрудничестве от Концерна Тракторные Заводы. Интересная была задача — внедрение изменений в компании «ЧЕТРА-КЗЧ». Этим я и занималась как внешний консультант до второго декрета. В 2011 году родилась моя младшая дочь и я закончила контракт с Концерном.

В 2009 году открыла в Нижнем Тагиле (около 400 тыс. жителей) в ТРЦ «КИТ» семейное кафе «Берендеево». Это был уже мой одиночный проект без партнеров 🙂 Назвала кафе в честь деревни Берендеево, Тюменской области. Там родилась моя мама, и там я проводила летние каникулы у бабушки.

Это было первое кафе в Тагиле с большой игровой детской зоной и очень демократичными ценами. У входа поставила витрину — музей, привезла бабушкину утварь и другие деревенские раритеты.

Договор аренды был на 5 лет. Кафе успешно отработало этот срок, а в 2014 г. руководство ТРЦ прислала договор продления аренды еще на 5 лет. В новом договоре аренда стояла уже больше, чем была.

Это боль российского предпринимательства. Арендодатели считают обязательным поднятие аренды, когда бизнес Арендатора идет успешно. О подводных камнях бизнеса планирую писать в своем блоге подробнее.

Закончу про кафе. Я не стала продлевать договор аренды. В 2014 г. уже чувствовались изменения рынка, а из арендных договоров с ТРЦ просто так, раньше срока не выйти. Поэтому я решила не рисковать и закрыла его, не смотря на то, что кафе было прибыльным.

Еще открывали в 2012 году с подругой велнес — студию для женщин. А через год все арендные площади у Арендодателя взяла Клиника 365, поэтому нас попросили освободить помещение. Переезжать в другое место не стали. Раскручивать данный вид бизнеса сложно и начинать всё сначала мы не захотели 🙂

Сейчас я работаю в сфере бизнес-консалтинга и проектного управления, являюсь партнером компании «Проектная интеграция». Компания занимается project management и обучением, включая Microsoft Project. У компании большой опыт проектного управления. Портфолио здесь.

Участвую в очень интересном проекте бардотелисолнцево.рф. Мы придумали необычную концепцию музыкальных отелей. В России нет музыкального туризма, за рубежом тоже не нашли подобных вариантов. В летний сезон на российском побережье Чёрного моря звучит гитара, организуются авторские концерты, приезжайте — споём 🙂

С 2017 года сотрудничаю со Свердловским венчурным фондом как спикер и трекер акселератора, с акселераторами Свердловского фонда поддержки предпринимательства и учебными центрами. Помогаю начинающим предпринимателям прорабатывать свои бизнес-идеи.

Участвую в разных деловых мероприятиях и активностях. Провожу уже несколько лет мастер-классы для родителей на тему карманные деньги, а для подростков — бизнес для школьников в проекте «Гид по финансам» банка УБРИР. Подробнее о моих компетенциях и реализованных проектах можно почитать во вкладке «Обо мне».

Вот вроде бы и рассказала о себе и своем бизнес-опыте. Если есть, что обсудить-пишите, контакты здесь.

error: Content is protected !!