Проработка бизнес-идеи. С чего начать? Когда мы задумываемся о начале своего бизнеса, то именно этот вопрос возникает первым.
В голове появляется много мыслей, вопросов, страхов.
Начинается всё с того, что нам в голову приходит некая мысль, которую мы хотим превратить в продукт, который принесет нам деньги.
Любой бизнес – это вопрос про заработать. Помним, что главная цель предпринимательской деятельности — извлечение прибыли😊
В данной статье речь пойдет об идеях открытия бизнеса анлогичного или похожего на тот, что уже есть на рынке. Если у вас инновационные идеи, то алгоритм будет немного другим.
Итак, первый этап – работаем с идей
Шаг 1.
Коллекционируем идеи бизнеса. Задача – осмотреться вокруг и попримерять на себя разные виды бизнеса. Пожить с разными вариантами, чтобы понять, а что больше откликается.
Собираем идеи в свою копилочку. Записываем все примеры, которые нам нравятся по каким-то причинам, свои инсайты. В общем, на первом этапе позволяем себе просто пофантазировать из разряда «было бы здорово делать это» или вот это и т.д.
Шаг 2.
Когда накопилась достаточная масса интересных для нас идей, начинаем работу с копилочкой. Наша задача – выбрать наиболее подходящий для нас вариант.
Составляем список идей, которые считаете самыми перспективными для себя.
Выбираем ключевые факторы, по которым будем оценивать идею. На этом этапе страхи, где я возьму на это деньги или у меня не получится, убираем в сторону.
Деньги нам пока не нужны,а получится или нет, пока не попробуете, все равно, не узнаете 😊. Но поработать головой и намного пофантазировать не так страшно, согласны?
Факторы оценки идеи могут быть, например, такими:
- Мне хочется этим заниматься, на сколько сильно от 1 до 10
- Я умею это делать, у меня был подобный опыт 1 до 10
- Для меня будет несложно реализовать этот проект, я понимаю суть бизнеса и что нужно делать от 1 до 10.
- Думаю, что этот продукт нужен клиентам и его будут покупать от 1 до 10.
- Думаю, что эта идея будет вдохновлять меня долго, мне будет интересно развивать именно этот бизнес от 1 до 10.
- Эта идея меня не пугает (финансовые риски, что я не справлюсь и т.п.) от 1 до 10.
1 балл- минимальное соответствие, 10 – максимальное соответствие, т.е. твердое «да» по отношению к вам. Считаем баллы. Та идея, которая набрала максимальное количество баллов, по вашему мнению – самая перспективная. Вот с нее и начнем проработку.
Больше шансов на успех, если совпадают три ключевых фактора:
- Идея вас заряжает энергией на активные действия;
- У вас есть нужные навыки или опыт того, чем вы хотите заняться или вы готовы обучаться;
- Если на это есть спрос -есть успешные конкуренты.
2 этап. Идем в рынок
И смотрим, что там есть из того, что мы придумали, т.е. начинаем изучать конкурентов.
Изучаем детально, возможно, что и несколько раз, чтобы у нас в голове появилось представление, как работает бизнес конкурентов. Изучаем все возможные нюансы. Как изучать конкурентов, читайте подробнее в статье Как анализировать конкурентов.
А также можете скачать Пошаговый план по изучению конкурентов.
3 этап. Бизнес — моделирование
Идея есть. Понимание как устроен рынок есть. Что дальше? Начинаем искать деньги, инвесторов, партнеров? Нет. Пока продолжаем работать головой. На этом этапе попытаемся идею превратить в бизнес.
Для этого воспользуемся бизнес моделью Александра Остервальдера. Зачем?
Чтобы увидеть весь бизнес целиком. Это как пазлы, нужно собрать их в одну картинку, чтобы понять, как это будет работать.
По сути бизнес-модель -наш макет нашего бизнеса, который дает целостный взгляд на то, что мы делаем.
На мой взгляд она удобнее и эффективнее на начальном этапе, чем написание бизнес-плана.
Бизнес-модель А. Остервальдера состоит из 9 блоков:
- Ценностное предложение – продукт
- Потребительские сегменты
- Взаимоотношения с клиентами
- Каналы Сбыта
- Потоки поступления доходов – монетизация
- Виды деятельности
- Основные партнеры
- Ключевые ресурсы
- Структура издержек
На этапе проработки бизнес-идеи я использую эти блоки следующим образом:
1.Ценностное предложение
Идея – это некий продукт (товар/услуга), на картинке он в виде упакованного подарка. Сам по себе продукт клиенту не интересен, клиентам интересна та ценность, которую продукт им дает.
Не путайте цену и ценность. В этом блоке мы описываем не характеристики продукта, а именно ценности для клиентов.
Помните пример про дрель, когда продают не дрель, а дырку в стене. Т.е. продают решение проблемы, решение поставленной задачи, а дрель лишь то, что приводит к цели.
Подробнее в отдельной статье про ценностное предложение. Там же примеры и кейсы.
Пример ценностного предложения «Программное обеспечение для ведения бухгалтерии малого бизнеса, разработанное для вас, Не-Бухгалтеров»
Итак, наше ценностное предложение – Мы про что? Какую ценность или выгоду получает наш клиент?
2. Целевые аудитории
Когда мы проработали Ценностное предложение, то задаем себе следующий вопрос. А кому нужны эти ценности? Для кого это действительно ценность? И начинаем собирать целевые аудитории, т.е. тех, кто купит наш продукт. Про целевые аудитории читайте здесь. Там же примеры аватаров клиентов.
3. Каналы привлечения
Определяем откуда наша целевая аудитория черпает информацию:
- что смотрят;
- слушают;
- чем пользуются;
- где тусуютя.
Наша задача написать список каналов, в которых мы будем себя продвигать. А затем протестировать эти каналы и выбрать эффективные именно для нас.
4. Каналы продаж
Здесь начинаем прорабатывать систему продаж. Как наш клиент получит наш продукт?
Продажи могут быть прямыми, мы сами продаем конечному клиенту свой продукт. Можем продавать через партнеров. Это может быть опт или розница. Продажи могут быть онлайн или офлайн.
Наша задача прорисовать себе структуру продаж.
5. Источники дохода. Описываем монетизацию
Выше четыре проработанных пункта дадут нам понимание, какие источники дохода у нас будут. Откуда к нам придут деньги.
Далее более детально прорабатывая бизнес-модель, сюда мы поставим планируемый доход бизнеса (оборот, выручка, что вам понятнее и проще).
6. Бизнес-процессы
Здесь нам надо коротко определить, что нужно будет делать, чтобы получать продукт и продавать его. Описываем основные наши действия.
Например: закуп товара- доставка товара на склад- хранение товара- реализация товара-постпрадажный сервис
7. Основные партнеры
Какие партнеры нам будут необходимы. Смотрим на бизнес- процессы и пишем список основных потенциальных партнеров.
8. Ключевые ресурсы
Кто и что нам необходимы для запуска и ведения бизнеса – помещение, оборудование, транспорт, команда, финансы…
9. Наши издержки
Из пункта 6 и 8 у нас будет формироваться бюджет необходимых расходов.
Итак, бизнес-модель – простой и быстрый вариант «обрисовать» свой будущий бизнес.
На первом этапе пишем коротко, но только главные моменты. Это не бизнес-план. Наша задача – заполнить все блоки в бизнес -модели.
Таким образом мы получим картинку – представление о том, чем собираемся заниматься.
Это будем наша бизнес-модель. Версия 1.
Пример молодёжного бизнеса:
Следующий наш шаг. Снова проводим конкурентный анализ. Но уже с опорой на бизнес – модель. Вносим корректировки и новые моменты, которые не увидели на этапе сбора бизнес-идей.
После этого можно начинать нашу бизнес-идею проверять на жизнеспособность. Но об этом в следующих статьях.
Чек — лист по бизнес — модели здесь.
Если тема бизнес-моделирования вас интересна, рекомендую почитать эту книгу.
